遵义微红科技丨抛弃团购,给商家赋能将是O2O的下一个战役

发布时间:2020-08-28 17:33:30

作者:微红科技

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  众所周知,移动互联网连接了人与服务,即将提供服务的商家与享受服务的用户直接连接。而生活服务电商的先行者——团购,其“中心化”的连接模式显然违背了移动互联网的规律。事实上,产生于PC时代的团购,在移动互联网时代的各种不适早已显现。此外,团购网站的种种弊端也在制约着传统商家的发展。依赖于团购平台发展的传统商家的处境堪忧,那么如何摆脱受制于人的尴尬境地实现商业模式的创新呢?

  

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  团购网站三宗罪:

  1、以低价榨取商家利润

  团购网站其主要商业模式为以手握海量用户为筹码,逼迫商家接受其低价模式。商家面临“翻台率”压力以及用户交易习惯的改变,只能以牺牲自己利润为代价接受团购网站的低价模式。

  2、疲于应对 线下商家品质能增长

  遵义微红科技曾与一些线下商家沟通过,在他们看来,团购网站已成为商家的“毒品”。明知道商家在团购中难以盈利,但碍于用户和翻台率的压力,只能妥协接受团购网站的各种不平等条约。

  因此,为降低损失,商家只能在服务上做些手脚,如餐饮界推出团购套餐,在商品食材和服务上“偷工减料”。这不仅会破坏商家的品牌,且如若此现象成为常态,则必然会严重影响整个行业的品牌和形象。但商家也颇苦恼,团购低价不做手脚怎能赚钱?

  3、斩断了商家培养粉丝的可能

  在团购模式中,用户对商家的感知来自“低价“,商家为减轻损失只能偷工减料,因此,在团购模式中基本是不可能培养用户对商家的信任感的。而对于商家而言,其越与团购网站合作,就越依赖团购的流量,每天疲于应对团购顾客,产品无法迭代,在产品层面难构建自己的核心竞争力。

  而我们再看团购的商业模式,其本质是以流量优势来胁迫商家配合,因此在产品设置上是不可能让用户与商家进行良性互动,如推出商家会员中心等等。在团购模式中,商家是不可能培养其拥趸的,当然,这个时代也很难诞生优秀品牌。对商户而言,无论是强势的新美大还是相对友好的糯米,用户始终属于平台,没有自主掌握用户成为制约其发展的“定时炸弹”。

  从根本上看,团购行业已经严重影响了线下商业的良性发展。在遵义微红科技看来,线下实体要发展,必须打破团购网站的O2O格局,以商业模式创新来实现线上线下共同发展。

  商户自救之术:自建O2O平台

  面对日益苛刻的团购网站,靠低价支撑的团购模式对商户的吸引力越来越弱,反团购的呼声愈演愈烈,“去团购化”大势所趋。

  从团购网站到O2O平台,商户一路合作下来自身商业模式没有发生本质性转变,线上一直扮演品牌宣传的角色,这种浮于表面的变革终将被务实的模式颠覆。只有向互联网+深层次靠拢,才能推动商户由表及里的变革。

  对商户而言,与其继续被平台压榨,不如走自建O2O平台之路。一方面,团购只是营销的“入门级”应用,长远来看,打铁仍需自身硬,摆脱对平台的依赖势在必行;另一方面,除了自营销,商户还可以围绕自建O2O平台进行更多深层次探索,比如会员管理、定制化服务等,其价值远超低价折扣。

  

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  遵义微红科技O2O的三个创新

  遵义微红科技全分销O2O系统为商家成长提供一站式解决方案,帮助商家摆脱束缚,打造拥有充分自主权的网络商城,让商家处于良性、健康的生态环境之中,从流量、内容和会员三大难题入手,帮助商家更科学、精准地运营自己的生意和顾客,实现移动互联网时代的运营模式和服务升级,有效降低商家线上营销的时间、资金和人力成本。赋能商家,让平台商家拥有更大的能力和权力,以便更精细化地运营自己的客户。

  一、线上线下有效融合

  随着商家在线上线下商品端的打通,全渠道货品实现真正的共享——不仅是SKU的共享,更重要的是库存的共享,围绕着价格的共享,围绕商品的这些要素的共享。O2O平台最需要的是为B端商户带来价值,这也就是遵义微红科技一直坚持的以技术手段为商家赋能。

  此外,无论是大型商家的会员运营管理,还是中小商家的拉新、促销、品牌宣传,遵义微红科技全分销O2O系统可以满足各类商家多元化的营销需求。帮助商家直接连接用户,实现从线上引流到线下消费,然后再把进店消费的线下用户转化成线上会员进行直销和会员运营,从而形成O2O正反向流通的一个完整的循环,从而真正为商家未来发展打造健康的电商生态系统。

  二、赋能商家具备营销能力

  线下商家往往业务不大,且每天忙于工作,没有能力和精力以现代商业的营销手段进行营销,这也是线下商家特别容易被新美大绑架的主要原因。而在遵义微红科技O2O的解决方案体系中,商家可在遵义微红科技的产品内,以傻瓜化操作手段,实现品牌自我营销。以内容、产品、分销模式等方面招揽顾客、重复挖掘会员价值,而不是只依靠打折式的团购。基于客户数据引擎和客户策略引擎,遵义微红科技将为商家提供一系列数据化工具,帮助商家全渠道运营会员。比如,通过全渠道会员的招募更加了解品牌全量画像;通过对会员数据进行精密分析,给予会员更好的关怀和权益;通过微信、交易链路等多个途径,增强会员与品牌的全方位互动等。而通过大数据、微分销和店铺智能管理,令商家获得自营销的能力,再结合上下游,全力为商户赋能。

  遵义微红科技的赋能商户,简言之就是为商户提供从精准营销到运营管理的一揽子解决方案,针对商户的痛点,以技术创新的成果来赋能商户,助力商户实现效率的全面提升。这种对传统商户的全方位加持,已然打破了传统团购与商户之间的藩篱,让商户与O2O平台得以实现协同发展。

  四、精准的全链路数据

  遵义微红科技数据分析系统,一方面能够为企业的销售决策、营销活动提供客观依据,另一方面能够找出消费者购物的特点,这对于帮助品牌商更加有效率地触达目标消费者有不可估量的价值,解决了数据收集与精准营销的问题。

  五、商家与顾客实现良性互动

  如前文所言,在团购的商业体系之内,顾客与商家是被平台阻隔的,换言之,只有租个商家和用户,平台才能凭流量优势获得利益。而在遵义微红科技的体系内却完全不同,用户可便捷成为商家会员,并可畅通接受商家的新品、促销等各类营销活动,实现对商家的品牌和产品的双重认可,降低了线下商家获取会员的难度,实现会员获取效率最大化。

  遵义微红科技为“赋能商家”发力,为商家运营提供全链路解决方案,全面升级商家与消费者的关系,助力商家实现从流量运营到客户运营的转型升级,帮助商家实现线上线下会员运营以及个性化服务。

  六、降低商家试错成本

  遵义微红科技将在技术支持下成为一站式的智能平台,为商户提供智能开店、智能运营和智能管理等服务,让商家更好地开展自营销,提高运营效率,为商户赋能。为商家提供了定制的大数据分析报告及数据管理平台产品店铺统计。事实上,随着O2O新技术时代的到来,商家、用户和平台自身对技术的渴望将愈加强烈,并将改变O2O的竞争模式。

  遵义微红科技通过移动互联网技术打通供应链,成为后台和底层服务商,为商家提供多元化的服务,给商家更多的自主权,为商家创造健康的电商生态系统。

  

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  随着技术在O2O领域中的逐渐渗透,O2O已进入为商户赋能的新技术时代,未来的O2O将通过技术最大限度提升线下产业的效率,实现多方共生共赢。

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