“社群团购”的终极幻想——万亿还是万万亿？

社群团购——当下互联网圈以及投资圈的热门名词。打开网络，此起彼伏的社区团购文章。有看法论长短优劣，有报道传概率股上涨，有消息称某某巨头、大佬、又磨刀霍霍要入局。

那阵势，仿佛又回到了“千团大战”，漫天烧钱的时代——议论纷纷，刀光剑影，羊毛党与投资圈同戒严。

比你想象中还要火！

虽然早已预料，但社区团购的战事仍比人想象中来得更激烈。

5月，滴滴成立“橙心优选”，7月，美团称将成立优选事业部，8月，拼多多“多多买菜”上线，9月份，阿里巴巴组建盒马优选事业部，11月份传出字节跳动、快狗打车也跃跃欲试。

一句话概括整个战事，除了飞一般的速度，就是“管虎”式战斗片的激烈。

拼多多。短短两周，将兴盛优选武汉一个中心仓的员工全部挖走。2-3倍薪资（挖人）都不是事”。

美团。一上手就是“千城计划”。以武汉为例，进入一周，地推人员一度从20增长到200名；3个星期后，美团就基本覆盖武汉全城。

滴滴。橙心优选刚在成都开业不久，程维就放出话来“投入不设上限，全力拿第一。”果然，在抢人大战中，美团都被镇住了。

美团优选挖人：“入职就有3倍奖励，最高的达到20倍。”但滴滴挖人连B2B生鲜平台美菜网的员工也没放过。“他们竟然挖一个普通BD去做城市总”一位美团武汉员工的慨叹。

必须强调：这不是买菜！

社区团购的概念是在2013年6月正式提出，它其实是真实居住在社区内的居民群体的一种购物消费行为，是依托社区形成的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。

由团长指定商品开团，其余人拼团，商品配送到小区后，团长还要负责通知取货，甚至送货上门。

“社区团购”很可能比“手机上的菜篮子”买菜APP市场更大，更具备投资前景，起码，至少是一个买菜版的“拼多多”。

原因很简单，“社区团购”不是“买菜”！

重要的事情说三遍，“社区团购”不是“买菜”！“社区团购”不是“买菜”！！“社区团购”不是“买菜”！！！

如果说买菜是“中产阶级的高端生意”，那么拼团则是“绝大部分人的低端市场”。买菜以个人为单位、注重时效性和用户体验的电商服务，服务一部分人。社区团购以一群人为单位、注重低价的电商服务，服务很大一部分人。

再如服务本身。买菜的物流需求是高频次、低重量，社区团购的物流需求是低频次、高重量。

还有渠道。买菜是APP，社区团购是微信团购。如果你将买菜理解为一个手机上的菜篮子。那么社区团购就是一个商品的“拼多多式”的砍价拼团。

简而言之，一句话概括，它比“买菜”覆盖人群更广，本质上更接地气，传播起来更容易病毒式传播，生意更大。

社区团购的终极幻想

如果想得更放纵些，这场巨头大战，很有可能改造整个供应链，甚至直接去改造农业生产模式——将农业打造起集约化的“农业工业体系”。

换言之，它或将创造一个有序的、规模化的农产品生产-销售体系。进一步放纵的推导，届时人口是否会回流农村？如果真是那样，城市格局，只怕将面临全新的洗牌。

因为，不管有多么激烈，烧钱只是当下战略性手段，长期而言，烧钱终将结束，满地鸡毛不可避免。但不能忽略的是，厮杀将从烧钱演绎成对背后仓储物流的升级。

现在，各大角逐选手都参照的是兴盛优选的仓库体系——共享仓——中心仓——服务站/网格站——门店/自提点。

虽然现在巨头想要的是速度，不计成本的烧钱快速占领市场。但最后本质的竞争，仍是供应链的整体竞争，必将带来，供应链的整体升级，砍掉中间商回到产地，是必然归宿。

“社区团购”大战，烧的是钱，比的却是商业模式；图的是利，倒逼的却是行业格局。别躲避，别苛责，不管最后落地有多少鸡毛，一切都将是，也必是最好的选择。