“社群团购”的终极幻想——万亿还是万万亿?

发布时间:2020-12-05 15:43:11

作者:微红科技

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社群团购——当下互联网圈以及投资圈的热门名词。打开网络,此起彼伏的社区团购文章。有看法论长短优劣,有报道传概率股上涨,有消息称某某巨头、大佬、又磨刀霍霍要入局。

那阵势,仿佛又回到了“千团大战”,漫天烧钱的时代——议论纷纷,刀光剑影,羊毛党与投资圈同戒严。

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比你想象中还要火!

虽然早已预料,但社区团购的战事仍比人想象中来得更激烈。

5月,滴滴成立“橙心优选”,7月,美团称将成立优选事业部,8月,拼多多“多多买菜”上线,9月份,阿里巴巴组建盒马优选事业部,11月份传出字节跳动、快狗打车也跃跃欲试。

一句话概括整个战事,除了飞一般的速度,就是“管虎”式战斗片的激烈。

拼多多。短短两周,将兴盛优选武汉一个中心仓的员工全部挖走。2-3倍薪资(挖人)都不是事”。

美团。一上手就是“千城计划”。以武汉为例,进入一周,地推人员一度从20增长到200名;3个星期后,美团就基本覆盖武汉全城。

滴滴。橙心优选刚在成都开业不久,程维就放出话来“投入不设上限,全力拿第一。”果然,在抢人大战中,美团都被镇住了。

美团优选挖人:“入职就有3倍奖励,最高的达到20倍。”但滴滴挖人连B2B生鲜平台美菜网的员工也没放过。“他们竟然挖一个普通BD去做城市总”一位美团武汉员工的慨叹。

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必须强调:这不是买菜!

社区团购的概念是在2013年6月正式提出,它其实是真实居住在社区内的居民群体的一种购物消费行为,是依托社区形成的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。

由团长指定商品开团,其余人拼团,商品配送到小区后,团长还要负责通知取货,甚至送货上门。

“社区团购”很可能比“手机上的菜篮子”买菜APP市场更大,更具备投资前景,起码,至少是一个买菜版的“拼多多”。

原因很简单,“社区团购”不是“买菜”!

重要的事情说三遍,“社区团购”不是“买菜”!“社区团购”不是“买菜”!!“社区团购”不是“买菜”!!!

如果说买菜是“中产阶级的高端生意”,那么拼团则是“绝大部分人的低端市场”。买菜以个人为单位、注重时效性和用户体验的电商服务,服务一部分人。社区团购以一群人为单位、注重低价的电商服务,服务很大一部分人。

再如服务本身。买菜的物流需求是高频次、低重量,社区团购的物流需求是低频次、高重量。

还有渠道。买菜是APP,社区团购是微信团购。如果你将买菜理解为一个手机上的菜篮子。那么社区团购就是一个商品的“拼多多式”的砍价拼团。

简而言之,一句话概括,它比“买菜”覆盖人群更广,本质上更接地气,传播起来更容易病毒式传播,生意更大。

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社区团购的终极幻想

如果想得更放纵些,这场巨头大战,很有可能改造整个供应链,甚至直接去改造农业生产模式——将农业打造起集约化的“农业工业体系”。

换言之,它或将创造一个有序的、规模化的农产品生产-销售体系。进一步放纵的推导,届时人口是否会回流农村?如果真是那样,城市格局,只怕将面临全新的洗牌。

因为,不管有多么激烈,烧钱只是当下战略性手段,长期而言,烧钱终将结束,满地鸡毛不可避免。但不能忽略的是,厮杀将从烧钱演绎成对背后仓储物流的升级。

现在,各大角逐选手都参照的是兴盛优选的仓库体系——共享仓——中心仓——服务站/网格站——门店/自提点。

虽然现在巨头想要的是速度,不计成本的烧钱快速占领市场。但最后本质的竞争,仍是供应链的整体竞争,必将带来,供应链的整体升级,砍掉中间商回到产地,是必然归宿。

“社区团购”大战,烧的是钱,比的却是商业模式;图的是利,倒逼的却是行业格局。别躲避,别苛责,不管最后落地有多少鸡毛,一切都将是,也必是最好的选择。

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