商业巨头以补贴方式推广社区团购,或有不正当竞争之嫌!

发布时间:2020-12-14 15:54:24

作者:微红科技

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社区团购:科技创新不该止于此

12月11日,《人民日报》发表评论批评搞社区团购的互联网巨头:“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量,科技创新的星辰大海、未来的无限可能性,其实更令人心潮澎湃。”就在不久前,一篇批评互联网巨头用资本夺走卖菜小商贩生计的自媒体文章也曾火遍全网。一时间,质疑社区团购的声音越来越大。之后传出各巨头放弃社区团购市场的消息。但很快被证实为媒体的一厢情愿。

2020年6月,滴滴推出社区团购品牌“橙心优选”,创始人程维公开发宣布:“橙心优选投入不设上限,全力拿下第一名! ”7月7日,美团宣布成立优选事业部入局社区团购,并推出“千城计划”,旨在年底前实现全国覆盖,并逐步下沉至县级市场;8月,拼多多社区团购项目“多多买菜”上线;9月,阿里成立盒马优选事业部,亲自下场加入社区团购;10月以来,互联网巨头加码社区电商,成立社区团购部门。11月底,刘强东在京东高管在会上提出,会亲自下场带领京东“打好社区团购一仗”。这些互联网公司为什么要不惜一切投入这个“弯腰捡钢镚”的生意?

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下沉流量:企业巨头的无主市场

社区团购表面看来是在卖菜,实际上,价格低、消费频次高的生鲜品大多只是一个用来吸引用户的幌子,巨头们斥巨资搞社区团购并不是为了那几捆白菜,而是争夺互联网世界最后一个“无主”的流量入口。

2020年,一场新冠肺炎疫情培养了全国人民在线上买菜的消费习惯,帮助每日优鲜这样前置仓模式的生鲜电商解决了盈利难题,也拯救了挣扎在生死线上的社区团购公司。疫情期间,兴盛优选的新增用户速度是平时的4倍,店均订单量增长是平时的3倍。

另外一边,历经了一波又一波风口的互联网巨头们正陷入新的流量焦虑。流量是互联网公司最重要的资产,但经过多年的发展,互联网世界的流量入口已经基本被瓜分完毕。

2012年开始,移动互联网进入高速发展时代,我们见证了一轮又一轮的移动支付平台大战、外卖大战、网约车大战、共享单车大战、短视频平台大战,从这些风口中诞生了支付宝、美团、滴滴、抖音、快手等新兴互联网巨头……近两年,这些入口的流量增长均已接近见顶,巨头们不约而同地盯上了以朋友圈和微信群为代表的“私域流量”。拼多多的崛起,除了让巨头们看到了下沉市场的潜力,更进一步坚定了他们挖掘私域流量的信心。在激烈的竞争中,巨头们的玩法依旧与当初网约车、外卖、共享单车等大战中的思路一致:烧钱补贴、迅速扩张。

由于巨头统筹,团购的菜价往往比菜市场更加低廉。百团大战中的大力补贴,更让消费者收割了实惠。只是这样的低价策略能延续多久,仍是未知。

《人民日报》泼的这盆“冷水”恐怕并不是要一棒子打死这种新的商业模式,互联网公司也不是非要去研究火箭才能为社会创造价值,但巨头们确实应该借此机会冷静一下,思考社区团购如何才能健康、可持续地发展下去,如何给社会带来增量,而不是只带来一场“巨头抢小贩生意”的“内卷”。

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民生多艰:底层民众的最后一口饭

十几年来,互联网电商几乎已经无所不卖了。这极大的颠覆了传统,改变了我们的生活经营方式。就连卖菜的小贩,都不放过……

网上一个案例:“昨天临时被老婆安排去菜市场买菜,发现小区的生鲜市场格外冷清,原来五六家蔬菜摊,竟然只剩下一家。跟摊主聊了两句,摊主叹着气说:现在生意难做呢,我们这些小摊贩全被社区团购搞死了。现在兴盛优选等平台疯狂补贴,谁能禁得住那样低价的诱惑。”

在菜市场这个领域,过去一直是由农民、小商贩等弱势群体的抱团取火。卖菜这种事,薄利多销,既方便了老百姓,也让老百姓混一口饭吃。起早贪黑,都是生计。

但就是这样一群人,终究没逃得过互联网巨头的劫掠。

那些或推着小车或蹲在露天里卖菜的小摊贩,以及那些租了菜市场的摊位或者租了门面房卖菜的小生意人,他们起早贪黑的辛苦守候,在互联网巨头疯狂补贴的攻击下,是不是很快就会成为一场空?

这些卖菜小商贩就是一个个单薄的个体,毫无风险承受能力,亏几次之后,恐怕也就只能关门大吉另谋生路了。

民生民生,让底层老百姓有个求食的空间才合理,当资本席卷了所有的羊毛,羊还能反馈与消费?

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