遵义微红科技丨2021年,社群直播分销的新趋势

发布时间:2021-01-21 15:33:06

作者:微红科技

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社群直播分销是依托微信的社交场景,是实体线下销售场景和平台电商的搜索销售场景之外的第三大销售场景。区别于传统模式,微信社群既是销售场景,同时也是流量场景,通过社群运营能够为用户推荐需求商品和服务事项变现。

社群直播分销属于社交电商,是目前中小型实体连锁品牌企业摆脱对实体门店、平台电商依赖的新零售模式。在社交电商经营模式中,获取销售不单是靠不同的营销场景,更关键的是可以借助用户(消费商)的力量裂变。

未来每个人都可以依托微信社群,作为一个新的创业个体,深挖私域流量,实现轻资产创业。而私域流量是免费且可控的,不同于平台电商需要反复的付费购买公域流量。擅长线下实体店运营的连锁品牌,实际已经沉淀了大量VIP顾客,天然具备了私域流量基因,实体连锁品牌企业完全可以通过社群直播分销玩法,经营裂变分销引流,实现信任链向价值链的转化。

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那么社群直播分销都有哪些新玩法呢?

分销玩法

在遵义微红科技社群直播分销中,有丰富的获客系统,即分销玩法。

其中包括了区域经理获客、代言人获客、推客获客等多种分销模式。

最为经典的是代言人功能,企业可以设置一个代言人,让他帮忙主播推广,为直播间带来人气,同时拉取新用户后,还能获得佣金,有效提高他们的获客积极性,完成用户裂变。

场景购物

遵义微红科技社群直播分销支持搭建各种直播场景,这个需要企业在后台自行设置。

另外,当主播在直播带货的过程中,还可以开启优惠券弹窗提示,提示用户进行领券,并且将此直播间分享出去,从而获得折扣更大的优惠力度。

由于直播间,主播可以自由开启商品裂变,让主播做到边播边卖,提高产品的销量。

直播数据分析

说起直播带货,业绩对于主播来说也是很重要的。

遵义微红科技社群直播分销系统中,包含丰富的会员数据,能清晰看到到访用户的数据。

同时还有一个专门的销量展示,主播结束直播时,虽然直播间已经关闭,但是进去直播间还能看到直播间的直播信息,包含了直播人气、直播销量、直播流水账等等,对于企业来说,也比较方便,能第一时间掌握主播的工作销量,从而提前制定下一次的直播内容。

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2021年,社群直播分销的新趋势

1、直播矩阵

一个必然的趋势—2021年的社群直播分销将出现更多的渠道、更多的路径。比如最明显的一点就是今日头条+抖音+西瓜视频”、“微信+视频号”的小生态圈捆绑,将形成更多的矩阵玩法,变成品牌方或者商家获取商业增量的新模式。对于商家来说,矩阵玩法将让平台与平台、账户与账户之间的流量得到“互窜",进一步加大流量的利用率。

2、虚拟主播

2021年,一大波的AI虚拟主播将奔赴在直播电商的路上。其实早在2020年的双十期间, 淘宝就已正式启动虚拟主播进行带货,包括飞利浦、联合利华、欧舒丹、欧莱雅、自然堂、三只松鼠、美的、格力等近百个头部商家的直播间,都已经在使用虚拟主播了。这些虚拟主播都是3D动画人物,样子可爱,形象多样,声音和情绪跟真人很接近。她们除了跟新进来的用户打招呼,不厌其烦的介绍商品外,还会求关注、撒娇、跳舞,甚至给你来一段rap。

3、自建直播间

明星带货流量造假,薇娅、李佳琦等头部主播太贵,不如内部挖掘自建团队。没错,2021年社群直播分销行业自建直播间”也将成为一个趋势。用自己人直播,“自己人”对自家产品、品牌更熟,相对来说也更具专业性。因此有越来越多的品牌和商家加入社群直播分销大军,虽然这些商家没有大数据流量和公众号召力,但胜在没有中间商赚差价,稳扎稳打之下反而更能实现常态化直播,搭建社群团购系统就可以实现私域流量直播带货。

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