遵义微红科技社区团购系统帮助企业提升蔬生鲜供应的效率

发布时间:2021-03-01 11:49:21

作者:微红科技

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社区团购被称为2020年生鲜电商的一匹“黑马”,不是没有原因的!现在的生鲜电商市场集中度是非常高的,在2019年生鲜电商行业前5家的企业份额占比高达57%以上,比起前几年,头部玩家的份额占比有所下降,这也是因为越来越多的创业者,都进入了这一领域。

社区团购之所以能够吸引这么多玩家进入,是因为它不需要花费多少成本, 尤其是在获客成本上面,几乎是为0。

社区团购,它的整个运营环节是不难理解的,简单来说,就是以社区为中心,依靠熟人或是半熟人关系卖货的一种的购物方式,它是社交电商的一种。因为是以销定采的,所以社区团购也节省了仓储的成本。预售模式,也就成为了社区团购的灵魂。

因为是预售,所以就不需要囤货,也就少了担心货卖不出去的烦恼,平台只需要按照需求来采购。而从运货到团长,其实配送成本基本能控制在一元以下,减少了库存和损耗。可以说,社区团购,能够提升蔬生鲜供应的效率。

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社区团购怎么盈利?

1、成本控制:社区团购相较于线下零售,其最大的优势就在于省下了门店租金、仓库租金,因此可以做到低价的同时实现盈利,因此“物美价廉”被称为社区团购的生命线,但低价的另一面是必须控制成本。

这就需要平台一方面引流拓客,通过占领更多社区,或者是周边的城市,来提升单个拼团群下单量,进而提升拼团业绩,另一方面节流,通过优化供应链及配送环节,进而降低配送及损耗成本。

2、产品选品:选品对社区团购的重要性不亚于团长的管理。可以说,恰当的选品策略,一方面可以激发用户消费意愿,进而提升拼团业绩;另一方面,选品又能保证利润保持合理,维持健康的投入产出比。

3、稳步扩张:社区团购属于是区域性的,但是我们不能够仅仅局限于我们自己的一小部分城市,快速扩张可以有效提升单量均摊成本,但前提是高效的扩张,高效扩张要保证新社区距离原有社区不会过远,同时能维持较高的拼团单量,以免拉升物流及运营成本。

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社群团购未来趋势

1、传统渠道受到冲击:社群团购的资本介入,将对商业渠道结构、尤其是快消品零售渠道产生重大影响。以前的社区零售经济必将受到极大冲击。

2、消费者将是收益人:社群团购无论谁来坐庄,价格将成为攻城略地的利器,消费者都可以坐享低价福利。

3、白热化竞争领域:未来1~2年,社群团购这个领域的竞争将空前激烈,此时入局正是时机,未来资本将是主要玩家,其它参与者除非是有极具特色的产品开路,否则很难存在在胜出机会。

4、社群“团长”成为就业岗位:随着大资本的介入,社群团购平台形成垄断,团长将成为新的就业岗位,收入会相对稳定,目前由于流量过于分散,团长收益参差不齐,收入较高的仅为极少数。今后从事社群经济的团长,准确定义应该是具有创业成分的“灵活就业”,而不是真正意义上的创业。

5、生产企业利润空间将变窄:未来社群团购大型平台逐渐垄断渠道,议价能力增强,种养殖生产企业被迫在价格上屈从平台要求。

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